灰分：是一种物质中的固体无机物的含量，可以是锻烧后的残留物也可以是烘干后的剩余物。
打破消费群的局限性：0-3岁是宝宝营养素需求最高的阶段，可营养素缺乏症状明显的却是3岁之后的人群，如果卖给3岁以后的人群，将大大增加客户量，产生更多的业绩。
初学做奶粉销售的步骤
如果宝宝喝的奶粉中含有膳食纤维，那么对改善宝宝的肠道健康，在宝宝消化、吸收、免疫、代谢等方面会有益处。
孕婴店导购必备知识
懂妈妈将会针对新形势下母婴零售行业营养食品的销售痛点、发展难点、突围关键点等一些行业普遍关心的问题进行详细解读，并结合案例展开分析。让我们的参会人员在“市场动态趋势、母婴营养食品现状、行业营销新法、孕婴服务需求”等方面获得专业前瞻性的提升！
不同于传统顾问培训公司重培训、轻实施的服务模式，博发在专业培训的同时，注重实战性和可操作性，针对市场现状和企业发展需求进行课程研发，并以问题为导向，紧密围绕实际问题对企业进行落地培训辅导。
母婴店导购的基本用语
分水溶性和非水溶性膳食纤维，能增加粪便的体积和重量，加快肠胃蠕动促使排便，清除体内垃圾；促进双歧杆菌的发酵作用，改善消化吸收功能；有一定的黏度，可形成胶质效应，能降低餐后血糖的升高幅度；吸附胆酸，减少胆固醇的合成；增加肠道内有益菌，促进肠道内有益菌群生长，增强免疫力；防止热能摄入过多。
母婴店知识
低聚果糖：能显著增殖肠道有益菌，增强免疫力，保护婴幼儿健康；促进钙的吸收率达70.8%，可以促进宝宝生长发育；还能促进矿物质吸收和维生素合成，对宝宝营养吸收有非常好处；防治腹泻和便秘；低聚果糖只能被肠道细菌吸收利用，不能被消化吸收，宝宝摄入后不易引起肥胖；
母婴店导购
有些消费者在第一次购买的时候，可能会观察一会儿再做决定，等到她想买的时候，她可能会说：“我在这儿看，你们也没卖多少，或者说卖的不好”。这是我们的促销员一定要警惕她说这话的用意，意思是想让你肯定的说，卖的很好，如果促销员没明白她说话的用意，认为就是卖的不好，那么，这笔生意肯定是完了;当消费那样说时，我们要婉转的回答：“其实在这里卖的说实在的，不如某某品牌，但是除了那个品牌，我们是卖最好的，或者说，卖的不能说最好，我们这个店一个月也就是两万左右，这时消费者大都心里再想，一个月卖两万，其实并不少;或者说昨天一天卖了6000多元，昨天她又没在，你想说卖多少就说卖多少?这也是一种宣染。
营养师班在各地已开展进百场营养师班。今天我们来说说连云港营养师班之后的变化，今天说一下夹山爱婴坊的变化。
提升员工专业知识：营养品不同于其他商品，单价高，成效慢，需要顾客有一定的健康意识才会持续消费。在销售沟通的过程中，员工需具备引导顾客健康意识的能力，需懂得营养知识和育儿知识，用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案。
回到店里后，老板娘决定从备孕和孕妇开始进行宣导。要让她们知道从现阶段补充营养是非常重要的。对于生了宝宝的宝妈，要告诉他们孩子出生了也是要继续补充的，尤其是孕期没有补充的，更加需要补充营养，并且一定要均衡的补充营养。
她指出：第一、充分掌握婴儿生长所需的营养知识，只有店员专业知识过硬，才能给客户讲解清除；第二、找准消费人群，锁定客户，好的产品卖给需要的客户，这样才能提高成交率；第三、生动而幽默的销售话术，拉近与客户的感情，从而最终促成订单。
解决消费者的问题固然能赢消费者的好感，很多时候，消费者对产品的营养知识知之很少，同时在抚养小孩子的过程中，也有许多问题搞不清楚，所以就是我上面说的，要做好一名最优秀的促销员应该先学会育婴;帮助她们解决问题。
硒：提高人体免疫力；抗氧化、延缓衰老；保护修复细胞；参与糖尿病的治疗；防癌抗癌；保护眼睛；提高红细胞的携氧能力；防治心脑血管疾病；解毒、防毒、抗污染；保护肝脏。
维生素B9：也称叶酸，制造红血球及白血球，增强免疫能力。有助于促进其脑细胞生长，并有提高智力的作用。孕早期叶酸缺乏可导致胎儿畸形。
益生元：是益生菌的食物，有助于促进肠道内有益菌和有害菌之间的平衡，促进肠道健康，还可帮助重要矿物质的吸收。
维生素A：维持粘膜正常功能，调节皮肤状态。帮助人体生长和组织修补，对眼睛保健很重要，能抵御细菌以免感染，保护上皮组织健康，促进骨骼与牙齿发育。
维生素D：协助钙离子运输，有助小孩牙齿及骨骼发育；调节钙磷代谢，促进肠道对钙、磷吸收，维持血液钙、磷浓度及骨骼、牙齿的正常发育。
